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Dagegen gibt es nur ein Rezept: Relevanz! Der Name mag vielleicht ungefährlich und irgendwie nichtssagend klingen, aber das Teil hat es in sich! Ergänzend versucht es zu analysieren, in welchem Verhältnis Nutzer und Absender zueinanderstehen. Wie oft haben diese E-Mail-Kontakt? Ist dieser Kontakt eher einseitig oder antworten beide Seiten?

Damit wird versucht herauszufinden, welche Relevanz hier haben wir wieder dieses böse Wort! Diese wird dementsprechend gewichtet und sortiert. Klingt ganz nach einer Kopie der schon bekannten Facebook-Funktion. Zum Beispiel werden Meldungen von anderen Facebook-Freunden, mit denen der Nutzer oft in Kontakt steht oder die schon von vielen anderen gelesen wurden, als relevanter angesehen, als Meldungen irgendwelcher Leute mit denen der Nutzer schon seit Monaten keinen Kontakt mehr hatte.

Ob er sie öffnet, liest, auf Links klickt, gar darauf antwortet oder ob sie ihn wenig bis gar nicht interessieren. Und dann werden die eingehenden E-Mails nach diesen Relevanzkriterien sortiert und dem Nutzer werden nur die angezeigt, von denen das Programm meint, dass sie auch wichtig sind.

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E-Mails, die der Nutzer eh nicht öffnet, werden ganz hinten einsortiert. E-Mails, die er zwar liest, aber auf die er nicht antwortet reagiertkönnen auch nicht ganz so wichtig sein. Und Newsletter sind erst einmal nichts anderes als E-Mails.

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Hat der Nutzer diese Box erst einmal aktiviert, braucht er keine langweiligen oder nervigen Newsletter mehr selbst in den Spamordner zu verbannen. Das macht das Programm nach einer Weile von ganz allein. Denkt man noch einen Schritt weiter und überlegt sich, was passieren könnte, wenn auch die E-Mail-Dienstleister diese Daten auswerten, sind wir ganz schnell wieder bei einer Art Blackbox, mit der Newsletter herausgefiltert werden können, ohne dass der Nutzer diese extra als Spam klassifiziert.

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Das ist jetzt aber kein Grund sich wieder zurückzulehnen und abzuwarten, bis es denn mal soweit ist. Handeln sollten Sie schon jetzt!

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Dass sie in der einen oder anderen Form kommen wird, ist so gut wie sicher. Die E-Mail-Flut wird gar nicht anders einzudämmen sein und auch Facebook plant, allen Gerüchten nach, schon bald einen eigenen E-Mail-Dienst zu starten. Allein schon, um mithalten zu können, werden alle anderen Konkurrenten gezwungen sein, auch einen solchen Service anzubieten. Ob und wie die E-Mail-Leser davon Gebrauch machen werden, kann man nicht voraussagen, aber besser ist es, sich schon frühzeitig auf alle möglichen Konsequenzen vorzubereiten.

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Vor allem auch, weil die einzig wirksame Strategie gegen Inboxen und Relevanz-Sortierungen auch heute schon die einzig richtige Art ist, Newsletter zu versenden.

Seien Sie relevant, dann werden Sie von diesen neuen Filter- und Sortiermethoden sogar profitieren! Je eher Sie Ihre Newsletter konsequent auf Relevanz ausrichten, desto besser stehen Sie da, wenn es dann tatsächlich darauf ankommt.

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So können Sie sich so-gar einen kleinen, aber vielleicht entscheidenden Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, denn Relevanz beim Leser kann man nicht von heute auf morgen erreichen. Sie muss man sich über einen längeren Zeitraum aufbauen. Das wird aber umso schwerer, bis gar unmöglich, wenn Ihr Newsletter erst einmal aussortiert ist.

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Was ist relevant? Wie eben schon erklärt: Relevanz wird in Zukunft auch im Zusammenhang mit Newslettern immer wichtiger.

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Fangen wir aber bei der Wurzel an und klären zum besseren Verständnis erst einmal den Begriff Relevanz, damit wir indem man emails liest wissen, dass wir vom selben Sachverhalt sprechen. Diese Relevanz ist auch ein wichtiges Kriterium bei der Entscheidung, wem oder was wir unsere Aufmerksamkeit schenken.

Ist eine Nachricht relevant für uns oder nicht? Bestes Beispiel ist Google. Der Suchmaschinenriese präsentiert uns die Suchergebnisse nicht in einer chronologischen zeitlichen Reihenfolge, sondern versucht diese schon vorher nach der Relevanz in Bezug auf den von uns eingegebenen Suchbegriff für uns zu sortieren.

Das wahrscheinlich Relevanteste ganz nach oben. Das vermutlich Unwichtige ganz weit nach unten. Die ganze Suchmaschinenoptimierungsbranche versucht im Grunde nichts anderes, wie man geld verdient eine Webseite relevant zu machen.

BuB Meyer

Facebook ist, wie oben schon erwähnt ein weiteres gutes Beispiel. Ist man für Facebook nicht relevant, verschwindet man automatisch in der Ablage und wird vom Empfänger gar nicht mehr bemerkt. Das Gleiche kann schon in naher Zukunft auch Ihrem Newsletter passieren.

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Ist der für den Empfänger nicht relevant, wandert er gleich ab in die Ablage. Nur so werden Sie auch über einen langen Zeitraum eine effektive Liste aufbauen. Wie Sie das am besten machen, zeige ich Ihnen jetzt. Hätten diese Leute Ihren Newsletter abonnieren wollen, hätten sie dies bereits getan.

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Voraussetzung: Ein gut sichtbares Anmeldeformular auf Ihren Webseiten. Haben Sie es nicht getan, wollten sie es vielleicht ganz bewusst nicht.

Erhalten sie jetzt aber trotzdem einen Newsletter von Ihnen, empfinden diese das meist negativ und schnell stellt sich die Frage, wie Sie denn sonst so mit Kundendaten oder Geschäftskontakten umgehen. Vertrauen baut man so garantiert nicht auf.

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Das ist so, als wenn eine Zufallsbekanntschaft jetzt jede Woche mindestens einmal bei einem zu Hause anruft und aus ihrem meist langweiligen Leben plaudert. Auch wenn es rechtlich nicht ausdrücklich verboten ist im B2B-Bereich E-Mails auch an Firmen zu verschicken, die einem keine ausdrückliche Genehmigung dazu erteilt haben Stichwort: Kaltakquiseist dies noch lange kein Grund, diesen gleich ein Abo aufzudrücken. Der Adressat kann hiergegen rechtlich vorgehen, denn es handelt sich um eine Wettbewerbswidrigkeit.

Auch im Geschäftsverkehr muss im Streitfall der Versender nachweisen, dass wie man geld verdient Einwilligung des Empfängers erteilt wurde. Schicken Sie also nur jenen Firmen Ihren regulären Newsletter, die diesen auch abonniert haben.

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