Regalstrategie im handel

Innovative Ansätze

Matt Ellsworth 1.

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In jeder Produktkategorie gab es plötzlich mehrere, ähnliche Konkurrenzprodukte. Dies gab den Verbrauchern mehr Auswahlmöglichkeiten, aber es erhöhte auch dramatisch die Komplexität des Kategorie-Managements für Einzelhändler, die herausfinden mussten, wie sie diese wachsenden Kategorien am besten verwalten konnten.

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Das Problem ist, dass die Einzelhändler nicht immer das Fachwissen in jeder Kategorie hatten, um zu wissen, wie das geht. An dieser Stelle kommt die Kategorie Kapitän ins Spiel.

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Was ist ein Category Captain? Bevor wir uns damit beschäftigen, mit einem roboter geld verdienen ein Category Captain tut, ist es wichtig zu verstehen, wie sich das Category Management entwickelt hat, da die Kategorien immer komplexer wurden. Kategoriemanagement ist der Prozess der Zusammenfassung ähnlicher Produkte in definierte Kategorien oder Geschäftseinheiten.

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Im Allgemeinen ist eine Kategorie eine Gruppe von austauschbaren Produkten, die die meisten ihrer Eigenschaften gemeinsam haben. Coca-Cola und Pepsi gehören in die Kategorie der Softdrinks.

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Die Produkte erfüllen regalstrategie im handel oder weniger den gleichen Zweck, sodass sie auf logische Weise in Gruppen zusammengefasst werden können. Angesichts der vielen Produkte, Marken und konkurrierenden Kategorien, die es zu berücksichtigen gilt, können die meisten Einzelhändler unmöglich alles wissen, was es zu wissen gibt, ohne Hilfe zu bekommen.

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Sie müssen sich an ihre Hauptlieferanten in jeder Kategorie wenden. Der Category Captain ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern und fungiert als Kategorieexperte im Namen aller anderen Marken in der Kategorie.

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Der Kapitän arbeitet mit dem Einzelhändler zusammen, um die Auswahl der Produkte in der Kategorie zu optimieren, die Kategorie als Ganzes zu fördern und dabei zu helfen, intelligente Merchandising-Entscheidungen zu treffen, z. Es geht darum, dass der Lieferant Informationen austauscht und die Effizienz für den Einzelhändler verbessert.

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Der Category Captain ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern und fungiert als Kategorieexperte für alle anderen Marken in der Kategorie. Hier erfahren Sie, wie Sie ein Category Captain werden und bleiben.

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Kleinere Lieferanten haben in der Regel eine kleinere Rolle, aber das muss nicht der Fall sein. Einzelhändler verlassen sich vielleicht mehr auf den Category Captain als auf ihre Sekundärlieferanten, aber sie werden sicherlich offen für gute Daten und Empfehlungen sein, wenn sie von anderen Marken kommen.

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Dies ist ein praktischer Schritt, der dem Einzelhändler hilft, ein unvoreingenommeneres Bild der Kategorie zu erhalten und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie 30 Prozent des Marktanteils in einer Kategorie besitzen und der Umsatz der Kategorie bei einem bestimmten Einzelhändler um 10 Prozent wächst, wird das Ihrem Unternehmen Wachstum bringen, selbst wenn es auch Ihrem Wettbewerb innerhalb der Kategorie hilft.

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Egal, ob Sie bereits regalstrategie im handel Kapitän sind oder nicht, arbeiten Sie unter der Annahme, dass es Ihre Aufgabe ist, dem Einzelhändler zu helfen, in Ihrer Kategorie so erfolgreich wie möglich zu sein.

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