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Abgrenzung im Wettbewerb, Kundenzentrierung und die passende Digitalstrategie sind entscheidend im mittelständischen Handel Ziel: Bessere Positionierung im Markt Um erfolgreich und nachhaltig in der sich ändernden Wertschöpfungskette im Handel zu agieren, sind drei Prozessschritte nötig.

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Wer den Markt und seine Anforderungen genau versteht, wird das passende Handelsformat und die passende Umsetzungsstrategie identifizieren. Wie entwickeln sich Branchen und Sortimente, wie ist die Wettbewerbssituation und welche Marktanteile können handelsberater bzw.

Nach dem Ende seiner Gouverneurszeit wurde Atiyeh ein internationaler Handelsberater.

Nischen besetzt werden? Darüber hinaus sind Standortanalysen durchzuführen und die Summe der Standorte als Standortportfolio zu bewerten. Zur Prüfung der Kundenperspektive erfolgt ein Research rund um die Positionierung und das Leistungsversprechen des Unternehmens, seines Marketings und seiner Marke.

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Beides lässt sich mit Customer-Journey-Analysen untersuchen. Strategieentwicklung als zweiter Schritt Nach der Evaluation folgt im zweiten Schritt des Strategieprozesses die Formulierung eines Handlungskonzeptes.

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Hierzu bieten sich Methoden des Design Thinkings an. Dabei werden zunächst Versuchszielgruppen und Versuchsstandorte berücksichtigt. Mit diesem Vorgehen entsteht gleichzeitig ein Umfeld der sukzessiven Handelsberater von Geschäftsmodellen und Geschäftsprozessen. Dazu zählen Umsetzungsagenturen, technische Lösungsanbieter sowie Digital- und Umsetzungsberater.

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