Prämie setzen, KV Sozialversicherung Arbeitgeber verzögern bei Corona-Prämie

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So werden sie motiviert sein, auch diese Waren an die Kunden zu bringen.

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Um Rabattaktionen einzugrenzen, können Sie zusätzlich unterschiedliche Provisionen am Verkaufspreis bemessen. Liegt der Verkaufspreis über dem gewünschten Wert, so erhalten sie zwölf Prozent Provision.

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Provisionen für die Neukundenakquise Die Leistungsvergütung am Deckungsbeitrag ist jedoch bei weitem nicht die einzige vorteilhafte Vergütungsmethode. So können beispielsweise auch Provisionen für die Neukundengewinnung sinnvoll sein.

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In diesem Fall ist es besonders motivierend, wenn Mitarbeiter auch für Folgeaufträge eine Provision erhalten. Liegt die Provision für den Erstauftrag beispielsweise bei sechs Prozent, so könnten Sie Ihren Vertrieblern für Folgeaufträge interneteinnahmen millionen vier Prozent auszahlen.

Vor allem bei einem kleineren Kundenstamm kann dieses Vorgehen eine effektive Lösung bieten. Deutlich höhere variable Vergütungen mit Zielprämien Zielprämien können stark motivierend wirken und die Lohngerechtigkeit fördern.

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Je nach Verantwortungsbereich starten die Mitarbeiter bei diesem Ansatz mit unterschiedlichen Anfangsbedingungen. Nehmen wir an, Vertrieblerin A bekommt ein Gebiet mit hohem Kundenpotenzial zugeteilt.

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In einem Monat kann prämie setzen leicht mehrere Neukunden beschaffen. Im Gebiet von Vertriebler B befinden sich dagegen nur wenig interessierte Kunden. Er schafft es dennoch, zwei Neukunden zu akquirieren. Vertrieblerin A hatte es leichter und ihr Monatsgehalt kann sich sehen lassen.

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Vertriebler B hat für seine Umstände herausragende Arbeit geleistet, sein Gehalt spiegelt diesen Umstand jedoch im Vergleich nicht leistungsgerecht wider. An dieser Stelle können individuelle Zielsetzungen für eine faire Entlohnung sorgen.

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Werden die Ziele erreicht, so zahlen Sie eine fixe Prämie aus. Diese Prämie sollte für jeden Mitarbeiter gleich hoch sein, während die Ziele selbst je nach Mitarbeiter variieren können.

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Sie können auf diese Weise also fixe Prämien für mehrere Ziele einführen. Es können dabei jährliche, vierteljährliche und monatliche Ziele festgelegt werden. Besonders wichtig sind jedoch die zeitnahen Ziele, denn diese motivieren Ihre Mitarbeiter kontinuierlich.

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Jährliche Prämien können hingegen schnell entmutigend wirken: Fing das Jahr schwach an, so werden Ihre Mitarbeiter in der zweiten Jahreshälfte vermutlich bereits aufgegeben haben. Denkbar sind in diesem Zusammenhang auch jährliche Sachpreise für besonders starke Leistungen.

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Den Mitarbeitern mit den meisten Gewinnen könnte zum Beispiel eine Reise finanziert werden, während Vertriebler mit besonders vielen Kleinaufträgen ein zusätzliches Fixgehalt bekommen.

Neue und leistungsschwache Prämie setzen mit Förderprämien motivieren Vor allem neue Mitarbeiter benötigen eine gute Einarbeitungaber auch leistungsschwache Mitarbeiter sollten motiviert und gefördert werden.

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In diesem Zusammenhang können individuelles Training, Seminare und Verkaufsbegleitungen passende Mittel sein, um neue oder leistungsschwache Mitarbeiter für ihre prämie setzen Aufgaben zu motivieren.

Beispielsweise könnten Sie für die nächsten drei Monate eine Prämie von Euro für jeden gewonnenen Neukunden auszahlen. Mit der zeitlichen Begrenzung und dem exklusiven Charakter kann diese Art der Förderung Leistungstiefs oder Startschwierigkeiten effektiv entgegenwirken.

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Leistungsorientierte Vergütung kann Ihren Vertrieb fördern. Mit den aufgezeigten Provisions- und Prämienmodellen haben Sie in jedem Fall eine Reihe von Werkzeugen, um Ihre Mitarbeiter in den unterschiedlichsten Situationen zusätzlich und im Sinne des Unternehmens zu motivieren.

Zudem können sie mit der variablen Vergütung auch die Lohngerechtigkeit fördern und letztlich dafür sorgen, dass Ihre Mitarbeiter mit Ihnen an einem Strang ziehen.

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